线下好一点的企业，在网上评分反而最低，它们不受欢迎是因为根本不了解用户，这是传统企业被颠覆的原因，但不要低估这些对手。以下是本站小编为大家带来的营销案例成功案例 3篇，希望能帮助到大家!
营销案例成功案例1
1. Content marketing 案例: Buffer
如果不是Buffer，人们很难想到内容营销 content marketing，Buffer是内容营销的经典例子。
他们怎么做：在成立初期，他们主要依靠guest发帖
同时他们撰写了发布在各种不同网站上的内容，以获得更广泛的认可。
Buffer的联合创始人声称，他们用这个方法获得前100,000个客户。
但是，他们没有忽略自己的网站。
从那时起，他们就通过为自己的博客制作高质量的内容来建立行销领域的权威。
他们有两个针对不同兴趣的博客：
Buffer blog: 主要是 social media, marketing, 还有Buffer功能介绍和更新
Open blog: 主要是remote work,公司愿景, 他们公司的企业文化
通常，创作内容可以卖书;
但Buffer证明了这种营销策略带来的价值超过卖书，他们还发起了一个名为 “The Science of Social Media”的播客，分享SNS的见解和想法。
2. Content marketing 案例: Airbnb
同样 Airbnb也证明了，content marketing不只是博客文章或者卖书的同义词。
他们的邻域指南 neighborhood guides，为将要去某个地方的客户提供了高价值的信息。
使用这些指南，用户可以查找附近的地标、餐厅、酒店、咖啡厅、旅游景点、城市文化等。
Airbnb还充分利用了用户生成的内容，并提供了评论，推荐，旅游攻略和内幕技巧，真实地描绘出该地区的真实情况。
当然，Airbnb不是雷锋，目的是希望人们定个酒店度假。
通过这些领域指南，用户来到了Airbnb;
生意的第一步就是把产品跟客人说清楚，让要来的来，然后就可以坐下来谈。
除了自己制作的内容外，Airbnb还为用户提供了他们所需的信息和资源，比如酒店民宿清单(网站的大部分内容)
“例如，当房东在Airbnb上列出他们的房子时，我们会在各个步骤中提供有用的提示，例如写关于他们的房屋的描述，附近类似房屋的价格，客人的习俗要求的想法.”
3. Social media marketing 案例: Glossier
不可否认，千禧彩妆品牌Glossier成功有许多因素，但是，SNS是她的杀手锏.
她从一开始就将社交媒体(特别是Instagram)作为优先事项，甚至有个新品在推出之前，就吸引了13,000名Instagram粉丝。
他们的社交影响力如此令人印象深刻的部分原因在于：他们真正了解了受众群体，这意味着他们可以制作能够引起粉丝者共鸣的社交帖子。
“今天的女人在出门之前只有五分钟做她脸。但她仍然希望看起来很漂亮”，Glossier创始人Emily Weiss说。
他们在所有帖子，图像永远不会过分美化，而是在真实环境中显示真实人物(背景有婴儿，狗，飞机窗等)。
尽管其他品牌组织成千上万的网红来发布和推广他们的产品，但口碑营销是最有效的营销，Glossier仍然依靠与忠诚的客户和粉丝互动稳住江山。
为了一次成功的产品发布，他们将产品赠予500名超级粉丝(那些以前购买过产品或在社交媒体上与该品牌高度互动的粉丝)，这些粉丝愿意销售了该产品。
4. Email marketing 案例: BuzzFeed
BuzzFeed在数字营销方面做得非常正确，有时感觉他们已经占领了整个互联网(到处霸屏);
但是在他们各种各样的营销工作中，最出色的一件事是：电子邮件营销。
今天，电子邮件营销是一个真正的挑战。 如何使人们愿意打开并与您的电子邮件进行交互，而不是立即删除或者退订?
BuzzFeed成功的秘诀在于：极端的个性化。 他们知道需要交付用户真正想要的内容，这样他们就可以与收到的电子邮件互动。
BuzzFeed将电子邮件营销订阅细分到颗粒度非常细：特定的兴趣(你甚至可以订阅每天接收一张可爱的狗照片)。
他们有数十种用户可以订阅的内容，并且明确表明订阅者可以从中得到什么信息、接收的频率。
他们还提供了给希望进步的人们定期发送提醒(比如健身爱好者)，用户每天执行改善自己。
结果? 用户迫不及待想要接收的高质量，针对性强的内容。
5. Email marketing example: Adobe
细分功能是真的很强大;
但是如果你的受众群体不像BuzzFeed那样多，杀鸡不用宰牛刀，不需要这么多分类的新闻。
另外，也不一定非得用这种极端个性化内容的方法。 看看Adobe(你用的PS是他们家的)。
尽管他们也有很多受众，但是他们采用了稍不同的方法。
下图是他们的一封电子邮件示例，其中包括彼此相邻的两个Call Action的按钮。 (一个针对专业摄影师外出拍照不方便带电脑的，另一个针对方便用电脑的)让用户自己选，之后Adobe就能够了解客户感兴趣的东西，一举二得。
此外，Adobe也向订阅者提供了更多个性化内容：
包括数字营销新闻，Adobe提示以及有关本地事件和培训的信息。
制定营销策略
案例讲完了，接下来要说一说如何制定营销策略。
2018年的一份报告发现，成年人每天平均花费大约5.9个小时在数字媒体上(PC、手机、平板电脑等)，这个引发了很多社会问题比如玩手机，
但对企业而言，提供了宣传品牌的机会，这正是数字营销策略发挥作用的地方。
为什么需要一个策略
与项目方案一样，需要规划一个总体战略，而不用随意拍脑袋的临时想法浪费精力。
数字营销工作包括：
Content marketing
Email marketing
Search engine marketing (SEM)
Search engine optimization (SEO)
Pay-per-click advertising (PPC)
Social media marketing
Affiliate marketing
那么，数字营销策略的主要目标是什么? 它将以上工作整合到的紧密计划中协同串起来(像海陆空步炮协同的现代战争)。
策略怎么做
听起来很复杂，我们分解五个简单的步骤， 搭建一个数字营销策略框架。
1. Understand your audience
第一步,写下主要的受众群体，可以用如下方法：
1.如果手上有一个积累了部分客户的网站，拿出来分析(现有的网站，电子邮件营销平台和社交帐户)
2.Facebook调查和反馈表(FB POLL)
3.如果现在两手空空的，最经济的方法就是你去当客服，跟潜在客人对话
这样，深入了解
1.客户是谁、
2.客户的需求、
3.客人分类(哪些是回头客、一次性消费、大客户、小客户等)
4.你接下来会遇到哪些需要解决的问题。
2. Set your goals
定目标，不要说“更上一层楼”“更进一步”这种泛泛之谈;
干一个事情之前要有前瞻性，把可能遇到的问题和解决的方案123都写下来
减少项目运行的突发性问题手忙脚乱，导致项目运行不下去
写下评估根据，使用SMART框架(这个MBA有提到，其实MBA的理论是可以指引我们走向光明的),制定评估目标：
Specific,目标必须是具体的
Measurable,目标必须是量化的
Attainable, 目标必须是可以达到的(比如用5秒跑100米，可能吗)
Relevant,目标必须和其他目标相扣的，一环扣一环
Time-bound,目标必须具有明确的截止期限
例如，可以根据SMART制定如下目标:
在第一季度，我们将现有的电子邮件列表增加了2,000个订阅者，召集新老用户在酒店开一个产品发布会。
3. Evaluate your past efforts总结过去
制定策略不一定是推到重来，要考虑把之前的工作衔接起来，因为也许之前你开展了一些营销工作。
对过去所做的工作进行总结：
1.哪些方面效果良好;
2.哪些没有成功(像打牌那样，打完一局都会说刚才哪个牌出错了;考完试也可以后悔一下);
分析原因:
是粗心还是思维过程的错误,或者大市场环境的变化(比如今年冬天都是25度，你卖羽绒服);
敢于面对错误并改正才会进步;
毛主席也说过,要允许干事的人犯错误,改正了就是好同志。
通过总结，看看哪些资源和其他资产可以重新利用
4. 客观条件的限制
你的创意可以源源不断天马行空俯瞰地球，整个世界都是你的也可以;
但是现实世界中有一些客观条件限制你的想象(除非是你财大气粗,手下一堆精兵强将,粮草充足,一拉出去就可以打淮海战役)。
制定策略的过程不是在做梦，必须可执行，
同时不要因为客观条件不足作为主观愿望难以实现的理由
了解了以下几点，在这些限制条件下制定可行性的目标
预算：数字营销上花费多少?
员工：谁来负责? 哪些环节是否需要外包?
渠道：使用哪个营销渠道(google ads,seo,FB,linkedin….)，每个渠道要达到目标?
5. Map it all out
以上这些核心要素(受众，目标和手段)深入了解之后，一个的数字营销策略模板组合出来了
然后，用excel写一个工作安排日期表。
想是问题，做是答案;
考虑一千次,不如去做一次,犹豫一万次,不如去实践一次
Create your digital marketing strategy and engage your audience
总结，通过五个简单的步骤做一个数字营销的规划：
1.了解受众 2.设定Smart目标 3.总结过去 4.客观现实的有哪些限制 5.全部绘制出来
营销案例成功案例2
1、杜蕾斯：感恩节十三撩
11月23日感恩节，杜蕾斯一口气撩了13个品牌，包括绿箭、德芙、士力架、宜家等，被撩的品牌们也纷纷机智回应，随后还有不少品牌主动加入，出现一场文案狂欢。
全部都看下来，文案质量非常高。把“感恩节”和“杜蕾斯”作为固定元素，然后无缝连接上各大品牌，我只能说两个字——服气!!!这种创意难度让大家忍不住给杜蕾斯文案点赞。
虽然品牌联合很多见了，但这种创意借势方向真值得新媒体学习。文案写得很用心，各大品牌的回复也特别用心思。最终成功上演了这场感恩节文案烟花秀。
2、招商银行：西红柿炒蛋
11月1日，一支名为《世界再大，大不过一盘番茄炒蛋》的广告突然在朋友圈刷屏。转发的朋友们纷纷表示：“看到飙泪，不知不觉就泪目了”。故事内容相信大家都已经知道了，就是一位出国在外的留学生，想在同学面前露一手，于是向大洋彼岸的母亲求助，最后留学生做出了满意的番茄炒蛋，然而让留学生忽略的是，中美两地的时间差，留学生的母亲是深夜为儿子教学，感动力满满。
该广告是招商银行为推广其留学生信用卡而推出的案例，不过随着广告的刷屏，网友们也提出了质疑，如存在过度煽情嫌疑，广告内容跟品牌相关度差等等。
3、蚂蚁财富：年纪越大，越没人原谅你的穷
9月29日，一组号称来自支付宝的主题海报在朋友圈刷屏，“年纪越大，越没有人原谅你”，文案又丧又扎心，戳中了很多年轻人的心中痛。网友纷纷高呼：“这组文案太让人绝望了”!本来年纪越大，改变自己机会就越少，对生活就没什么太大憧憬，活的憋憋屈屈的。一个穷字已经够惨，现在可好，已经成了一种罪过要人原谅，真是不让人活。
万万没想到，最后竟是个乌龙事件，支付宝很快回应了，该组文案并非出自支付宝之手啊!随后，正主很快浮出水面，原来是蚂蚁金融旗下“蚂蚁财富"，该组文案正是其联合16家基金所做的推广活动。因为传播度太广，最后支付宝还出来澄清不是自己所为!
4、腾讯公益：小朋友画廊，“1元最美公益”
8月29日一早，当大家还沉浸在七夕的"虐狗"氛围时，朋友圈又猝不及防地被一组"小朋友"画作刷屏了，更准确地说是是炸!屏!了!大家纷纷表示画作相当"惊艳"。
这组刷屏画作，正出自腾讯公益、“wabc无障碍艺途”公益机构联合出品的H5—“小朋友”的画廊。用户参与扫描二维码后，只要1元或输入任意金额，就可以"购买"下心仪的画作，爱心画作可以保存到手机做屏保。“小朋友”画廊刷屏后，很快就凑到了活动设定的1500万目标。
5、芝麻信用：地铁长长长文案
6月6日芝麻信用在上海地铁投放了一组长广告，新意的形式很快在朋友圈刷刷刷刷刷刷屏，据网友推测芝麻信用的这组地铁长文案，一定是大胸文案压压压压压着键盘写出来的，这脑洞我服服服服服服!
整个六月，仿佛全世界的文案都结结结结结结巴了……
6、百雀羚：神广告引发一镜到底
5月9号，各大品牌又进入了紧张的备战状态。百雀羚交出了一份令人惊艳的答卷。支一镜到底的神广告由局部气候调查组设计绘制，长度427厘米，看完大概需要6分钟。
一镜到底长图广告并非百雀羚首创，而百雀羚却无疑是玩得最成功的一个。百雀羚，凭借母亲节定制礼盒「月光宝盒」的广告，成为广告、营销、公关、新媒体、传媒……各种圈的热议话题，诸多赏析、评论文章的发布更是促进了广告的传播。虽然转化率不高，但传播性、口碑都堪称上乘之作。随后，更多品牌方开始使用一镜到底长图的营销方式。
7、江小白：玩转瓶身营销
江小白，一款有自己卡通人物形象的小白酒，他说自己是“当下的热爱生活的文艺青年的代表”。以“我是江小白，生活很简单”为品牌理念，坚守“简单包装、精制佳酿”的反奢侈主义产品理念，坚持“简单纯粹，特立独行”的品牌精神;7月3号，江小白联合同道大叔推出了一款十二星座瓶身限量版包装，并且每个星座都有专属于你的星座酒话文案。
懂酒的人觉得“江小白”的口味并没有喝过的其他同等档次的白酒好，在醇香度上还是有很大欠缺。但是，它的文化营销策略促成了他的成功。江小白提倡直面青春的情绪，不回避、不惧怕。与其让情绪煎熬压抑，不如任其释放。这个宣言直接决定了“江小白”的市场定位，就是年轻群体。2011年才出道的江小白，瓶身营销一度被业内奉为经典。每一句语录都抓住了痛点，说到了年轻人的心坎里。而不久前与同道大叔的跨界合作，更是整合了双方的粉丝群体。
8、网易云音乐：扎心地铁文案
3月20日，网易云音乐把APP上点赞数最高的数百条乐评印满了杭州市地铁1号线和整个江陵路地铁站，红底白字简直抢眼。然而万万没想到，这些乐评内容却条条扎心，网友知呼戳泪，如此走心的文案，让人无法不留下深刻印象，论文案还得服网易云音乐啊!
讲真，作为网易云音乐的忠实用户，这波营销我是买账的，情怀满分。
9、网易：未央猪猪小花
网易味央黑猪凭借“住公寓、听音乐、不吃抗生素”、慢养300天等独创养殖模式和高频率的相关营销活动火遍朋友圈～
猪小花，本名网易味央黑猪，人称网易厂花，是互联网圈、农业圈、美食圈三栖网红，猪界 “第一黑富美”。今年，是猪小花的丰收之年，不仅出专辑、做直播、参加时装周等。
网易味央黑猪的成功，是营销的成功，但又不仅仅是营销的成功。这两年，互联网农业也算是一个风口，造就了一些明星农业品牌。网易味央通过养猪，卖猪，玩猪，也逐渐形成了独有的产业链布局。
10、麦当劳：改名“金拱门”
10月25日晚间，工商信息数据显示：10月12日，麦当劳(中国)已正式变更为“金拱门(中国)有限公司”。而后，麦当劳(中国)证明了这一消息的真实性，如此接地气的名字大概是要像央视大裤衩大楼看齐了。麦当劳改名为金拱门事件几乎立即引得全网狂欢，段子手们期末考试俨然已经开始了，因此“金拱门”开始作为一个网络梗瞬间走红网络。
官方回应更名是因业务发展需要，那为什么是“金拱门”?我们不难注意到，麦当劳每个餐馆前都有一个明黄色拱形结构的大M标志，正是这个标志被称做金色的拱门。有麦当劳人士也表示，“我们还是维持日常的业务不会有任何影响，更新金拱门确实是(因为)我们的‘M’ logo像拱门。” 更有网友发布了对对麦当劳中国更名的见解。金拱门是什么梗?麦当劳改名金拱门引发段子狂欢。
麦当劳更名金拱门这应该是群众们茶余饭后啃过最有滋味的“瓜”了。一场成功的营销，不仅需要企业进行引导，更需要的是网民的自发传播，而“金拱门”做到了!从网民讨论度来看，网民在吐槽的同时，对该话题讨论尤其激烈，纷纷自发替其他外企改名，这种行为一定程度上提升了“金拱门”的热度。
营销案例成功案例3
1、关键词：雕爷牛腩，互联网思维
雕爷牛腩是一家“轻奢餐”餐厅，—名字听着就挺特别。开业至今刚刚3个月，很多人慕名而来，每天门庭若市，吃饭都要排很久的队。
雕爷牛腩创办者叫孟醒，人称“雕爷”，他并非做餐饮的专业人士，开办这家餐厅，被很多人—包括雕爷自己，看作一次商业风险很高的尝试，充满了互联网式玩法的餐厅运作。互联网什么玩法呢?
在菜品方面，雕爷追求简洁，同时只供应12道菜，追求极致精神;在网络营销方面，微博引流兼客服，微信做CRM;在粉丝文化方面，雕爷形成了自己的粉丝文化，越有人骂，“死忠粉”就越坚强;而在产品改进方面，配有专门团队每天舆情监测，针对问题持续进行优化和改进。
点评：尚不论雕爷牛腩究竟好不好吃，仅在互联网方面，雕爷牛腩就完美地诠释了什么叫互联网产品思维，互联网思维就是围着用户来，体验做到极致，然后用互联网方式推广。
2、关键词：庆丰包子
可以说，庆丰包子铺之前几乎完全处于人们的主要视线之外，至少从来没有成为一个聚焦点。但习大大的光临让庆丰包子铺在2013年的冬天烧起了一把热情的火焰。1948年首创之后，庆丰包子一直声名不显，但2013年12月28日之后，由于被赋予了特殊意义，庆丰包子成为了现下最火爆的就餐首选，21元一位的套餐成为其标配。
火爆之后，庆丰包子铺就从各种渠道接到了不少加盟的咨询和申请。根据庆丰包子铺官方网站提供的加盟要求，在与加盟者签订特许经营合同时，需要加盟者交纳32万元，其中包括一次性加盟费10万元，保证金16万元，首年权益金6万元。另外，以后每年交费6万元。
加盟门槛确实不低，但却阻挡不了投资者的热情。据悉，从2013年12月30日上午9点开始，北京老字号庆丰包子铺的加盟电话一直处于忙碌状态。
点评：这其实算是无心插柳柳成荫的一个案例。在包子铺火起来之后，庆丰包子铺已经变成了一个“景点”，庆丰也抓住了这个时机为自己做了加盟的宣传。庆丰包子铺也为加盟者算了一笔账。以一个使用面积为220平方米的店铺为例，装修费用大概需要20万元，设备、设施及餐具需要约15万元，不计房租，前期投入(店铺正常运营)大概约70万元到80万元。加盟商还是需要看到光环之下的真正商机所在。
3、关键词：黄太吉煎饼，O2O
如今，对于北京的“吃货”们来说，如果不知道“黄太吉”就真的OUT了。谁是“黄太吉”?它不是一个人名，而是一家面积只有10多平方米，却在微博上有3万多粉丝、被风投估价值4000万的煎饼店。“黄太吉”为何如此之火?它的煎饼安全卫生是肯定的，但要说味道有何独到之处却也未必，在大众点评网上就有网友这样写到：“实话说，味道一般”。还有网友对其服务做出了评价：“店面很小，环境较差，空调不凉。”既然如此，“黄太吉”为何走红?网友“紫色羽扇豆”一语道破：老板的营销宣传很厉害!”
大家之所以接受”黄太吉“以及它的营销方式，关键一点还是老板本身也是年轻人，了解年轻人的需求，知道年轻人喜欢用什么样的沟通方式沟通，并熟练运用了年轻人流行的”社会化媒体“进行推广和营销，这是他们能够迅速在社会化媒体上走红的根本原因。
点评：无论运用什么样的推广方式，餐馆还是要以”好吃“和”质量过硬“为前提的。希望几个年轻人，真能够按他们的口号”小生意、大志向“那样，将传统模式和新的推广形式相结合，摸索出自己的商业模式。
4、关键词：爸爸去哪儿、社交媒体
获得无数好评的《爸爸去哪儿》也让英菲尼迪和999感冒灵等广告的植入也带入了一些无心插柳的节奏。这档明星亲子真人秀节目横空出世之后的火爆程度，就连芒果台也未曾预料到。在开播前，这档节目几乎很少有人知晓，但开播之后，这档节目在社交媒体上的讨论量直线上升，许多观看过这档节目的观众在各个社交平台上都给予好评，影响了周围更多的人主动去搜索观看，加上林志颖、田亮、张亮等明星在社交媒体上的互动更是带动了一群粉丝进行讨论，算得上是口碑传播最典型的案例。
点评：《爸爸去哪儿》的成功证明了在这个社会化媒体时代，内容为王这一说法并没有过时，好内容带动的口碑传播依然是最好的营销。
5、关键词：《小时代》、粉丝经济
同样让社交网络沸腾的一部电影：郭敬明的《小时代》。与《爸爸去哪儿》不同的是，《小时代》的口碑并不算好，其在豆瓣上的评分甚至低于5分，但郭敬明、杨幂等一批娱乐名人的效应还是吸引了大批年轻粉丝，数托邦(DATATOPIA)分析发现观看《小时代》的观众平均年龄为20.3岁，这批典型的90后成了《小时代》票房的最大贡献者，也成为了《小时代》在社交网络上传播的最大贡献者。
点评：这部电影上映的第一天开始，就一直处在争论的风口浪尖，究竟是好是坏，黑《小时代》一派与挺《小时代》一派在社交媒体上展开了旷日持久的骂战，这反而让《小时代》引起了更大的关注。2000多万的投资，近5亿的票房收入，郭敬明让我们看到了粉丝经济的力量。
6、关键词：褚橙，本来生活网
从2012年开始，生鲜电商逐渐成为电商领域的新热点。去年策划“褚橙进京”的生鲜电商本来生活网今年仍然在进行它的褚橙“爆款”营销。本来生活的褚橙营销走了幽默营销路线。在预售期内，本来生活网站上就推出一系列青春版个性化包装，那些上印“母后，记得一颗给阿玛”、“虽然你很努力，但你的成功，主要靠天赋”、“谢谢你，让我站着把钱挣了”、“我很好，你也保重”等幽默温馨话语的包装箱，推出没多久就在本来生活网上显示“售罄”，可见其受欢迎程度。
本来生活网这一系列个性化包装，除了非常吸引眼球，也让人为”中国营销界玩得起幽默”感到欣慰。毕竟，在这个人艰不拆的社会里，能让中国人会心一笑的幽默还是太少了。
当然，光靠营销手段打响品牌并不是本来生活网大肆追崇的重点，本来生活始终坚信优质的食材是会说话的，严格把控各个环节保证最优的产品和服务，以食品本身的价值和媒介作用，足够在市场上站稳脚跟。
点评：从电商的品牌营销的角度，本来生活是选择了一个有爆点的产品，也就是电商比较常说的“爆款”产品，通过一个爆款产品的炒作同时提升电商平台的影响力。一个品牌在不是大众皆知或者品牌基础还比较薄弱的背景下，要在互联网上建立品牌知名度，必须要有一个爆款产品来作为主打，并利用爆款产品和品牌的捆绑营销来达成实效目标。
7、关键词：星巴克，中信，9分享兑
不知是出于什么误会，在不少消费者眼中，星巴克成了咖啡中的“高富帅”，甚至在央视记者眼里，星巴克的“暴利”比房地产的“暴利”还要值得被批判。
在国庆期间成功地策划了爱国选题后，央视痛批星巴克似乎是将爱国情怀落实为行为的一个典型案例。报道以北京星巴克为例：咖啡豆1.6元+牛奶2元+一次性用品1元=4.6元，每杯354毫升的星巴克拿铁物料成本不足5元，国内售价27元。相比之下，同样的一杯咖啡，伦敦售价是24.25元、芝加哥售价是19.98元、孟买的售价则只有14.6元。
尽管时不时被抛到风头浪尖，但星巴克始终都以一种安静不失淡定的姿态出现在公众的视线。在这种淡定姿态的背后，有着与各大“土豪”的稳固合作，中信的9分享兑就是一个很好的例子。9个积分就能免费喝一杯星巴克，这无疑让星巴克面对“暴利”的指控底气十足。
点评：这个案例在线上并不算出名，但其线下参与人数已高达数百万人次，累计兑换权益超过三百万个。从2012年起中信就开始累积客户，在与高端商户合作方面不断发力，稳住老客户的同时也吸引了不少新客户，并且在一定程度上让合作双方都沉淀了活动品牌，让星巴克在风头浪尖也能以一个优雅的姿态出现。
8、关键词：可口可乐，个性定制
2013年的夏天，仿照在澳大利亚的营销动作，可口可乐在中国推出可口可乐昵称瓶，昵称瓶在每瓶可口可乐瓶子上都写着“分享这瓶可口可乐，与你的_________。”这些昵称有白富美，天然呆，高富帅，邻家女孩，大咔，纯爷们，有为青年，文艺青年，小萝莉等等。这种昵称瓶迎合了中国的网络文化，使广大网民喜闻乐见，于是几乎所有喜欢可口可乐的人都开始去寻找专属于自己的可乐。
点评：可口可乐昵称瓶的成功显示了线上线下整合营销的成功，品牌在社交媒体上传播，网友在线下参与购买属于自己昵称的可乐，然后再到社交媒体上讨论，这一连贯过程使得品牌实现了立体式传播。当然，作为一个获得了2013年艾菲奖全场大奖的创意，可口可乐昵称瓶更重要的意义在于——它证明了在品牌传播中，社交媒体不只是Campaign的配合者，也可以成为Campaign的核心。
9、关键词：小米，饥饿营销
说起小米，大家一定不会陌生。简单补充一下背景知识：小米公司是2010年4月份成立的年轻公司，他的第一款手机是2011年8月发布的。创业不到4年时间，年销售额做到280亿元人民币，公司估值已超过100亿美元。更令人不解的是，小米几乎“零投入”的营销模式，通过论坛、微博、微信等社会化营销模式，凝聚起粉丝的力量，把小米快速打造为“知名品牌”。
小米创业不到4年，在产业链的每一个环节上尝试着颠覆，也渐渐地形成一套自己独特的理论。比如雷军的“小餐馆理论”，即最成功的老板是小餐馆的老板，因为每一个客户都是朋友。再比如互联网七字诀：专注、极致、口碑、快。再比如，不计成本地做最好产品，让用户尖叫。
点评：也正是通过种种颠覆，小米成立不到4年，以独特的模式换来年销售额280亿元的奇迹。小米模式是一个渐渐形成的过程，或许还有更多的颠覆发生。所幸小米在飞速发展中保持着冷静，黎万强坦言：“我们现在的挑战就是要保持清醒，控制欲望，控制节奏。”
10、关键词：三只松鼠，颠覆传统
“三只松鼠”是由安徽三只松鼠电子商务有限公司于2012年强力推出的第一个互联网森林食品品牌，代表着天然、新鲜以及非过度加工。仅仅上线65天，其销售在淘宝天猫坚果行业跃居第一名，花茶行业跃居前十名，发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。
在2012年天猫双十一大促中，成立刚刚4个多月的“三只松鼠”当日成交近800万元，一举夺得坚果零食类目冠军宝座，并且成功在约定时间内发完10万笔订单，创造了中国互联网食品历史突破。2013年1月份单月业绩突破2000万元，轻松跃居坚果行业全网第一。
因为互联网极大缩短了厂商和消费者的距离与环节，三只松鼠定位于做“互联网顾客体验的第一品牌”，产品体验是顾客体验的核心，互联网的速度可以让产品更新鲜、更快到达，这就是“三只松鼠”坚持做“互联网顾客体验的第一品牌”和“只做互联网销售”的原因。
点评：传统企业被颠覆的真正原因是什么?三只松鼠创始人章燎原认为，线下好一点的企业，在网上评分反而最低，它们不受欢迎是因为根本不了解用户，这是传统企业被颠覆的原因，但不要低估这些对手，2014年会出现传统企业的集体上线，这会对纯粹的互联网品牌会形成真正的挑战。
