慈善拍卖策划(文案)三篇

　　慈善拍卖策划(文案)1

　　一、活动主题：青春·公益·梦想

　　二、主办方：平度团市委 平度市扶贫办 平度市青年联合会

　　三、活动时间地点：8月底9月初 又一村大酒店五楼宴会厅

　　四、拍卖会目的和拍卖内容：

　　1、通过爱心拍卖会的平台，汇集更多的爱心人士，丰富公众参与爱心事业的形式。

　　2、拍卖物品可以是自己创作的有价值的字画、手工，包括孩子们自己的手工，可以是自己的藏品，也可以是企业的产品等，只要是有价值的东西都可以参加竞拍。通过拍卖会的形式给大家一个互相展示交流的机会。

　　3、拓宽希望工程筹款渠道，通过举办拍卖会为精准扶贫困难家庭的青少年筹集尽可能多的爱心助学金，扩大公益项目的帮助范围，助力全市脱贫攻坚。

　　五、拍卖形式：

　　慈善拍卖，拍卖师现场操作，对每件拍品采取保底有偿拍卖，以最终高价位成交价，同时邀请相关领导作为公证人和致辞嘉宾。

　　六、宣传工作

　　1、通过今日平度、平度新闻、平度政务网、平度电台、平度青年网、掌上平度、平度共青团微信平台等媒体报道慈善拍卖的时间、地点、活动内容，面向全市及平度籍在外爱心人士征集拍品。

　　2、通过海报、宣传板等形势，在青联委员企业、单位进行宣传征集，让更多的爱心市民、爱心企业参与其中。

　　3、通过微信平台、微博、微邦等新媒体进行宣传，发挥基层团干部的作用，扩大宣传面。

　　七、前期征集活动安排

　　1、7月15日前，策划方案初稿，并进行意见征集。

　　2、7月中旬-8月上旬，征集拍品阶段。

　　3、8月中旬-活动之前，对拍品进行筛选，登记。

　　八、拍卖会流程：

　　1、暖场节目(2-3个)。

　　2、主持人开场说明本次拍卖活动的目的意义，拍卖所得利润将全数用于希望工程爱心助学工作，并介绍到会人员。

　　3、主持人介绍拍卖注意事项、拍卖流程。

　　4、拍卖师上场主持竞拍，物品持有者上场介绍物品，礼仪同时展示拍品。拍卖师起价，开始竞拍。

　　5、拍卖过程中穿插节目(4-5个)。

　　九、后期工作：

　　1、统计和核查捐赠品清单和拍卖收入并进行公示。

　　2、拍卖后账目整理登记。

　　3、拍卖收入全数汇入希望工程爱心助学基金。

　　慈善拍卖策划(文案)2

　　一般来讲，慈善拍卖标的的来源主要有：第一，慈善机构或其他组织整体拿出的善品，需要拍卖公司进行招商运作。第二，完全由社会各界捐献的物品。拍卖企业需要向社会各界或某个方面逐件征集。这些捐出东西来的人，往往是将自己创作、制作或是自己闲置不用的物品拿出来，去支持那些需要的人;也有人会将自己珍爱的、市场价值很高的物品捐献出来，捐赠人不要求任何经济上的回报。第三，不完全捐献的物品。有时，人们可以采取有条件的募捐，比如，拍卖标的提供者给自己的物品设定一个成本价，当这件拍品成交后，拍卖企业要将这一成本价返还提供者，而将通过竞价超出成本价的溢价部分拿出来捐献，实践中，许多商业经营机构往往采取这种捐献方式。许多慈善拍卖会是由某些机构或活动者策划组织，或者直接由拍卖企业策划，此时，拍卖公司就需要向各界征集拍卖标的。因此，慈善拍卖的策划者要首先根据目标竞买人的募捐心理及需求来设计拍卖标的的征集方案，而征集的原则应是拍卖标的必须是大众普遍喜欢并有能力买到的。

　　慈善拍卖会上常见的拍卖标的主要有：文物艺术品、现代工艺品;珠宝首饰;生活用品包括房产、汽车、钟表、电器、服装;名人用品、纪念品等。这几类拍卖标的因其可以满足买家在生活中的收藏、投资、使用等实际需要，是最为常见的慈善拍卖标的，而通常的拍卖标的的提供人群往往是那些效益好、有善心的企业、社会名流、书画家以及具有慈善、宗教信念的各界人士。在策划和组织慈善拍卖会时，选择适宜的拍卖标的的原则首先是拍卖标的易受大众欢迎;其次是拍卖标的定价要低，最好是无保留价，要有很大的成交把握。在拍卖标的总数量已定且保留价足够低的时候，为了达到更好的募捐效果，单件拍品的价值越高越好。

　　大多数情况下，慈善拍卖会是由慈善组织委托举办，拍卖标的也由他们提供，拍卖企业的工作就是在其中挑选适合拍卖的物品。选择拍卖标的的标准应该根据拍卖交易的特殊性和买家的竞买心理及需求来考虑，比如，选择那些具有稀缺性、不可复制性、保值性、又具有观赏性和实用性的物品，同时还要兼顾拍卖标的的保留价要有足够的诱惑力。选择拍卖标的的工作最好是先期对可能参加慈善拍卖潜在客户的募捐心理及需求进行分析之后再进行。价值较高的艺术品、工艺品、珠宝首饰以及名人用品可能更加适合社会名流和企业家竞买，而生活用品更容易得到社会各界普通民众的青睐。近年来，上海市掀起平民慈善新风，拍卖会上大量生活用品很受竞买人的欢迎，成交率、成交价十分可观。

　　买家来参与慈善拍卖无外乎出于这样几个目的：第一，就是想捐钱以回报社会或救助弱势群体，买什么东西并不重要;第二，想捐钱，但也想买一些有实用、有收藏或保值价值的物品;第三，目的不是为了募捐，只是来买自己喜欢的物品。目前国内的慈善拍卖中，举牌竞买的主要由社会名流、企业家以及普通工薪民众等组成。拍卖企业可以根据拍卖标的的特点通过发布拍卖公告、新闻报道等方式寻找竞买人或在自己以往的客户群里寻找意向竞买人，也可以定向联络当地一些知名企业、演艺明星等公众人物来参加竞买。

　　拍卖企业在策划慈善拍卖会时要尽量采用“借力使力”的方式，可以借助一些会议、活动或者慈善组织的力量来组织慈善拍卖活动和寻找竞买人。例如，可以在年底、节假日大家比较空闲、心情好的时机举办慈善拍卖;可以在国内出现水灾、旱灾、地震，灾民急需救助的时机义拍;可以由慈善机构提供拍卖标的，也可以由慈善机构来提供慈善买家和协助招商;可以在一些企业家的年会、联谊会中进行拍卖;也可以在社会各界名流出席的各类活动或俱乐部上举办拍卖会;还可以在慈善文艺演出、服装展示、慈善晚宴中穿插进行拍卖。借力的方式尤其可以解决慈善拍卖中最大的难题─—招商，还可以使得慈善拍卖活动具有更丰富的文化内涵，当然，也因此可以节省招商和拍卖活动的成本。

　　慈善拍卖是一种特殊的拍卖会，其不同于一般拍卖会之处主要有：第一，拍卖标的由社会捐助而来，真品的含量较高。有一些物品还是各界名流捐助的特殊拍品，具有很高的收藏性;第二，捐赠品的标价往往不高，甚至是无保留价。因此，这样的拍卖标的往往会引起买家浓厚的竞买兴趣;第三，慈善拍卖会的买家往往是为募捐、献爱心而来，不太在乎拍卖的东西值多少钱，因此不会在乎是不是很喜欢这件拍卖标的。部分竞买人只要对竞买的东西感兴趣，出价有没有超出市场价并不重要。尤其当拍卖现场有新闻媒体采访，或者有政府领导和社会名流在场时，竞买的气氛常常会更加热烈。

　　慈善拍卖由于是自发自愿的善举，公告、预展、拍卖会的程序十分灵活、简便。在这种情况下，拍卖企业既要做好服务，也要想办法，在程序、拍卖的方法上策划好，以确保拍卖成交，防止买受后不付款的风险。在主持慈善拍卖会时，考虑到买家都是为公益而来，目的就是为了资助弱势群体，拍卖师在主持语言、控场方式以及主持风格上应与平日的商业拍卖有所不同，拍卖师可以更加活泼、幽默，甚至是场上场下互动。

　　慈善拍卖的主旋侓是献爱心，因此，拍卖师的主持语言除了通常要做到的准确、严谨以外，应多一些生动、热情、煽情和幽默。比如，对于场下的知名企业家、社会名流、熟人好友，可以采取鼓动、点名、诱导出价等方式，也可以与竞买人交流、调侃、打趣。在这样的氛围下，大家都比较轻松，拍卖师一些小的主持“瑕疵”，不但可以被大家所谅解，相反还会取的很好的效果，因为大家的目的是为了慈善事业。

　　由于买家在场上的目的就是行善，因此，拍卖师制造气氛，调动竞争，引诱出价都是十分有效的。一些在平时拍卖会上不能使用的诱导语言此时此刻都可以相机使用，目的就在于把拍卖现场营造成一个快乐出价，互不相让的竞价环境。慈善拍卖活动的现场一般要比普通拍卖会气氛更热烈，时有高潮迭起。由于竞买人爱心涌动，经常会出现慷慨解囊的场面，拍卖标的因此大大超出原值，获得较理想的经济效益。

　　为了保持拍卖场上热烈、生动的气氛，拍卖师可以采取有声报价的方式，多让买家口头报价，并鼓励竞买人采取“跳叫”报价，因此，拍卖师不要过分强调加价幅度的限制。有时为了鼓励出价，拍卖师还可以走到竞买人当中，近距离地报价、“打气”，也可以即时对成交后的买受人进行采访，让他们发表成交感言，讲出自己的姓名或企业名称以及感想、意愿。

　　有时候，为了突出某些人的善举，并恰当利用领导或者名人的效应，可以即时让某些特定的人上台主持、共同落槌，用意全在于调动场上的竞买气氛。每当有人的出价远远超出市场的价值，对场上所有的人都是一种震撼和鼓舞。

　　行业成长不忘回报社会，拍卖企业、拍卖师需要十分关注和支持慈善事业，更需要通过拍卖形式对慈善事业推广造势，在回报社会、帮助弱势群体的同时，也展示行业和企业的形象。(范干平)

　　慈善拍卖策划(文案)3

　　在线慈善义拍，有着低门槛、强调募款体验、重视传播、拍卖过程清晰可见、让更多人成为募款者的诸多优点，越来越多的个人、单位组织者使用在线慈善义拍的方式来做公益。

　　一场拍卖会能否成功，最主要的因素无外乎就是征集拍卖品和进行招商两点，在线慈善义拍也是一样，我们在策划和组织慈善拍卖会时，首先要注意选择适宜的拍卖品。

　　一、上哪里去找拍卖品?怎样说服别人募捐?征集什么样的拍卖品?

　　组织方根据自身资源情况征集拍卖品，征集周期一般为一周左右，视实际拍品征集情况可作适当缩短或延长。根据组织方身份的不同，拍卖品的征集也分几种情况：

　　1. 社会公益慈善组织，通过社会名气及拍品征集公告，拍卖品的提供人群大都指向效益好、有善心的企业、社会名流、书画家、以及具有慈善、宗教信念的各界人士。拍品选择那些带有稀缺性、不可复制性、保值性、又具有观赏性和实用性的物品。价值较高的艺术品、工艺品、珠宝首饰以及名人用品;

　　2. 物业公司，通过项目内公告宣传，官方媒体平台活动宣传在业主中征集业主收藏品或闲置物品，拍卖品的提供人群大都指向效益好、有善心的业主、以及热心公益有闲置物品的业主(因消费水平的提高，业主中或多或少都会有些闲置物品)。拍品选择艺术品、工艺品及生活用品类，更能得到业主们的青睐;

　　3. 品牌公司发起，通过品牌官网，新媒体平台官微等平台发布活动宣传文案，可考虑捐献品牌旗下的相关产品，在品牌消费者中以公益拍卖的形式拍卖相关产品;

　　4. 其他如行业协会、俱乐部等也可以根据自身情况，在圈内组织慈善义拍活动。

　　二、拍卖预展

　　有了足够的拍品后，组织方需要整理拍卖品信息，以备拍品预展。拍品预展的方式有线

　　上和线下两种，建议有条件的线上与线下预展同步进行，在线拍品并不等于舍弃传统拍卖的方法和经验成果，线下的展示能够让观众更直观地看到接触到拍卖品，吸引竞拍者竞拍。

　　1. 线上拍卖预展需要准备的信息包括：

　　Ⅰ拍卖品标题，一个好的标题能够吸引人的眼球，这点可能已经被广大新媒体小编给玩坏了，但这也正好说明标题的重要性;

　　Ⅱ拍卖品详情介绍，提供标的文字说明，真实图片或音、视频等资料，以便让竞拍人更好地了解拍品;

　　Ⅲ拍卖品拍卖价格信息，设置起拍价、加价幅度、是否有评估价、是否需要保留价(拍卖结

　　束后最高出价未达保留价不作成交)，保留价如何显示(保留价有两种显示方式，一种为显示保留价具体价格，一种为显示保留价有无)，是否需要拍卖保证金(慈善拍卖由于是大家自发自愿的善举，因此往往不收竞买保证金);

　　Ⅳ拍卖联系人电话;

　　Ⅴ拍卖规则和竞买须知的文案;

　　2. 线下展示的，提供拍卖标的的实物、文字说明、现场咨询服务。

　　三、拍卖招商

　　一是选择好的时机，二是由慈善机构来提供慈善买家和协助招商，三是充分的网络宣传。

　　1. 好的时机

　　可以在一些企业家的年会、联谊会进行当中或在会后进行拍卖;也可以在社会各界名流出现的各类活动或俱乐部上举办拍卖会;还可以在慈善文艺演出、服装展示、慈善晚宴活动中穿插进行拍卖。

　　2. 慈善机构和基金会的重要作用

　　一场慈善义拍一般是与公益基金会合作为某个公益项目服务，如我们最近合作的物业公司与中华思源工程扶贫基金会下助学公益项目“扬帆计划”合作，共同举办慈善义拍活动，义拍成交款项全部用于贫困乡镇学校的图书馆的建设。又有西铁城品牌牵手中国绿化基金会“绿色公民行，走进阿拉善”项目，定期在官网举办品牌拍卖会，为公益项目捐献款项。作为企业，组织策划慈善义拍活动除本身品牌宣传、业务活动需要外，更是实在地为公益事业献出一份力，与基金会公益项目合作开展慈善义拍能够事先明确拍卖目的，一个好的公益项目，能够促进拍品征集和拍品的成交是毋庸置疑的。另外，基金会作为慈善事业中的领跑者，可以为义拍活动提供慈善买家，增加拍卖热度。

　　3. 网络宣传

　　想做好一个活动就不能当甩手掌柜，再好的平台也不过是一个工具，离开了活动自身的灵魂和扩散都不会有好的成果。传统拍卖通常是见报宣传，互联网时代在线拍卖的好处就在于可以基于众多新媒体平台进行传播引流。借助于媒体平台将拍卖的信息告诉潜在的竞拍人，更多的人知道了信息后，后面就是拍品是否足够吸引人了。

　　网络拍卖公告内容应准确、完整，包括：拍卖标的、拍卖时间和网络拍卖平台(附链接或二维码方便跳转)、预展时间和地点、参与竞买应当办理的手续、拍卖方联系方式、需要告知的其他事项

　　最后说一点容易被大家忽略的地方，关于在线拍卖突发事件的预案。在线拍卖因打破了时间和地点的限制，如果宣传得当，会出现同一时间有大量竞买者涌入竞拍的情况。此时应有对硬件故障、软件故障、人为因素、不可抗力等导致的突发事件的应急预案，包括：

　　1.平台可能存在系统服务暂时中断、信息被篡改等风险，如发生相关情况现场需明确系统修复时间，并第一时间公告通知竞拍者中止拍卖、恢复拍卖、变更拍卖方式，终止拍卖等突发事件的预案;

　　2.应急联系人、联系方式等应急联络机制;